如果教员直接去和家长沟通费用，无疑会陷入博弈论中的囚徒定律，家教老师直接去和家长沟通费用，潜意识会让家长很反感，无论家教老师说多少钱，只要一开口就被动了，就掉价了。在家长的角度，老师应该是高尚的，无私的，博爱的，既然你选择家教老师，就应该能力比校内的专职老师更突出，更有特色，更有爱心，钱吗随行就市，嘴上说的随行就市，但实际上大多数给不了老师理想中的价位。 所以，很多优秀的家教老师，会选择专业的家教机构，专业的事交给专业的人，家教网作为家教老师的经纪人可以替老师去争取最优的课时费的同时保证试课的通过率，省去老师和家长大量无效的沟通，大大提升老师做家教的成功率。老师只需要备好课，上好课。其他的事，家长机构会同家长协商好达成一致，替老师过滤掉一些劣质的或者不对等的家教信息，从源头上保证家教工作的顺利进行。 虽然和家教机构合作，需要收老师的信息费，但物已类聚，人以群分。一般一个老师通过家教机构接到一到两单合适的家教，投入也就大几百块钱，足足可以支撑他兼职或者全职去从事家教工作了，一个学生的辅导周期，少则一学期，多则五六年，只要老师有真才实学，辅导有效果，家长会自发给他转介绍介绍生源，价格当然也不会很差。这也就是为什么教培机构关停后，优秀的老师其实更缺了。 所以我的建议，与其一味地去和家长讨价，不如练好内功（提高授课能力），借助有效的工具（家教网），你的投入至少不会低于你的预期，祝好。